不要和高端產(chǎn)品談價格，和低端產(chǎn)品談品質(zhì)
發(fā)布時間：2018-03-06
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很多時候,，客戶來電咨詢樹脂瓦的價格，并不會馬上下單,，而是會貨比三家。當我們再打電話回訪客戶的時候,，客戶已經(jīng)在別家下單了,，理由是： 別家的樹脂瓦比我們的便宜,。這種只比價格,，不看質(zhì)量的做法，真的是貨比三家嗎,？
每當聽到客戶說：已經(jīng)訂了比我們便宜的樹脂瓦了,，我就莫名地難過，不是因為少接了一個訂單,，而是比廠家直銷還便宜的樹脂瓦,，質(zhì)量是否信得過？ 十幾塊一米,，還承諾質(zhì)保30年,，當客戶這樣給我們說的時候，我們除了祝他好運,，真的是束手無策,。試想，一個生產(chǎn)劣質(zhì)樹脂瓦的小廠,，真的能做30年之久嗎,？連***基本的誠信都沒有，何以立足這個行業(yè)？這就不難解釋為什么他敢承諾質(zhì)保30年了,，因為到那個時候那些小廠早已關(guān)門大吉了,。
我覺得現(xiàn)在的顧客有兩個誤區(qū)：和高端產(chǎn)品談價格，和低端產(chǎn)品談品質(zhì)……雖說都是樹脂瓦,，但由于厚度,、材質(zhì)不同，價格肯定是不一樣的,。3mm厚ASA合成樹脂瓦和2mm厚ABS合成樹脂瓦都可以統(tǒng)稱：樹脂瓦,，但這兩種產(chǎn)品的質(zhì)量能一樣嗎？
之前有個客戶,，因為嫌我們家的樹脂瓦比別家的樹脂瓦貴了幾塊錢一平,，就訂了別家的樹脂瓦。結(jié)果不到半年,，就聽他說屋面出現(xiàn)了塌陷以及嚴重的掉色的問題,，問我們有什么辦法解決？對于這種情況,，除了建議他找之前的廠家,，我們也別無他法?？伤麉s無奈地說,，之前的廠家找不到了……看吧，由于幾塊錢的差價,，選擇劣質(zhì)樹脂瓦,，到***后真的是欲哭無淚啊,！
他家的樹脂瓦比你家的便宜,，我已經(jīng)訂購了！每當聽到這番話,，就知道又一個樹脂瓦“冤大頭”出現(xiàn)了,。這時，即便我們想幫你,，都已經(jīng)晚了,。選樹脂瓦，千萬別圖一時便宜,，還得擦亮眼睛,，認準正規(guī)廠家！
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