據(jù)綜合觀察,,在家居PVC塑鋼瓦防腐瓦的消費端,,至少有50%以上的業(yè)主在購買家居建材時,,會上網(wǎng)搜索,、了解與比較產(chǎn)品,;網(wǎng)絡上出現(xiàn)的正面或負面評價會影響到業(yè)主的購買決定,;網(wǎng)絡曝光量越大,,品牌的知名度則可能越大,;大量的經(jīng)銷商也在通過網(wǎng)絡了解品牌和產(chǎn)品信息,。
消費習慣的網(wǎng)絡變化,,以及競爭方式的多元化,,網(wǎng)絡整合營銷開始大面積進入企業(yè)的整個營銷計劃。從2011年到2014年,,委托益明顧問實施網(wǎng)絡整合營銷的家居建材企業(yè)超過了20家,,涉及屋面瓦、瓷磚,、地板,、衛(wèi)浴潔具、墻紙,、涂料等細分行業(yè),。目前,這個數(shù)字仍然保持不斷增加,。就整個市場的現(xiàn)狀看,,97%的一、二線家居建材企業(yè)已經(jīng)開始網(wǎng)絡營銷,,至少建立了官方網(wǎng)站,;50%以上的品牌至少展開了三種及以上的網(wǎng)絡營銷方式。
***受家居建材企業(yè)歡迎的網(wǎng)絡營銷方式包括:網(wǎng)絡廣告,;搜索營銷,;網(wǎng)絡視頻營銷;微博營銷,;電子商務(網(wǎng)絡團購,、網(wǎng)上商城)。少部分家居建材企業(yè)開始采用:網(wǎng)絡事件營銷,;綜合的社會化媒體營銷,;網(wǎng)絡活動營銷;網(wǎng)絡圖片營銷,;移動APP營銷,;微信二維碼營銷等。積極擁抱網(wǎng)絡營銷的家居建材企業(yè),,創(chuàng)新意識更為強烈,,處于快速發(fā)展期,積極接受新事物與嘗試新的營銷方式,,建立品牌競爭力,。采用網(wǎng)絡營銷方式越多,并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企業(yè),,往往屬于企業(yè)規(guī)模大,、實力強、營銷預算充分的一線企業(yè),。市場范圍局限于一個省市,,或者實力很小,,營收規(guī)模僅幾千萬的家居建材企業(yè),對網(wǎng)絡營銷缺乏熱情,。
海納總經(jīng)理發(fā)現(xiàn),在具體的網(wǎng)絡營銷方式偏好,、不同企業(yè)對待網(wǎng)絡營銷方式的態(tài)度和行動,、網(wǎng)絡營銷的生效率等指標上,整個家居建材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了貧富分化比較嚴重的情況,,對于那些一路領跑的企業(yè)來講,,采用了高水平的網(wǎng)絡整合營銷方案,并且全力付諸執(zhí)行,,往往產(chǎn)生了很明顯的效果,,所占領的市場份額越來越大;而對于那些資源整合和執(zhí)行力度小的企業(yè),,很難通過網(wǎng)絡營銷獲得明顯的收益,。
針對這種情況,河南塑鋼瓦提出了“戰(zhàn)略級的網(wǎng)絡整合營銷”思路,,認為每一家計劃提升市場份額的企業(yè),,在整體營銷計劃中,應該制定一以貫之,、持續(xù)推行的方向與策略,,尤其是在新聞營銷、社會化媒體營銷,、搜索營銷,、視頻營銷、電子商務等策略構(gòu)成上,,保持與經(jīng)銷網(wǎng)點建設,、終端推廣一致的步伐。
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